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网络营销策略制定、技巧、渠道

Category:网络营销 Time:2011/10/10 16:50:17 TAG:网络营销 SEO 网络 营销 推广

        知客电商(zk50.com)讯:互联网时代每个企业都需要网络营销,离开网络这块强大的市场就是放弃了一半的市场份额。而如何开展网络营销需要有长远有效的网络营销策略。从事网络营销、电子商务营销多年,遇到的客户形形色色,虽然大家都有意识要开展网络营销,却总是无从下。往往是那些找到技巧先做了的人都以极低的成本(比如只是在外 面发布了信息或做了个网站),获得了最大的市场效益!
        现在各种网络营销费用巨增,有些费用甚至超过了传统媒体,如新浪的首页广告位基 本一个都要几十万。现今如何进行网络营销,策略就显的相当重要了!
在此知客电商专业网络营销师与大家分享一下,如何进行网络营销策略的制定。
        一、网络营销策略制定
1、了解网络营销的目的、载体;如企业是想利用网络拓展业务,还是品牌宣传,还是产品销售,或者是想增加口碑;只要了解了这些才能制作有效的网络营销战略。
2、了解企业预算及资源;
3、制定网络营销战略规划;
4、制定网络营销策略;
        二、互联网网络营销渠道
        陈列广告

陈列广告主要是在第三方的站点(如门户网站)进行一些品牌形象的展示,以及吸引 一些流量。
举例:Banner广告,视频广告,交互广告,弹出广告等等。 
         邮件营销
简单通过邮件来进行营销,虽然说现在邮件营销已经被人用烂,但在基数巨大的情况 下效果还是明显的。不过用来维护的居多,开发相对有难度。
举例:邮件简讯,品牌维护邮件,关注转化率邮件等等。 
         搜索引擎营销 (PPC)
通过购买搜索引擎上的某个关键词,进行品牌呈现和流量引导。
举例:Google Adwords, 百度的竞价排名。 
         网络公关
利用互联网的高科技表达手段营造企业形象,为现代公共关系提供了新的思维方式、 策划思路和传播媒介
举例:封杀王老吉
         搜索引擎优化 (SEO)
获得搜素引擎左侧的自然排名为主的手段。(Google, 百度, Yahoo!, Bing)
举例:关键词研究,站内优化,链接建设等等。
         联署营销
在各大广告联盟上发布产品,让众多网站帮忙呈现产品广告。同时要给他们一定收益 。
举例:成果网,Google其实就是最大的联署营销。
         社会化媒体营销 (SMM)
利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及流量引导。
举例:Facebook群组页面, Twitter营销(dell两百万),等等。详见社会化媒体报 告。 
         口碑营销(病毒内容活动)
策划一个有创意的内容,让大众主动愿意传播品牌和营销的信息。
举例:链接诱饵,创意促销,封杀王老吉也是。
         转化率优化(CRO)
这个在国内不常见,其实是为改善用户体验获得更多转化。电子商务类公司用的比较 多。
举例:海外十大转化率高的网站。

        上面其实有很多是重复的,口碑营销和网络公关和社会化媒体营销都有类似,但他们是独立的,基于不同的目标。所以我把他们分开了。

         三、网络推广方式
1. 搜索引擎推广方法
2. 电子邮件推广方法
3. 资源合作推广方法
4. 信息发布推广方法
5. 快捷网址推广方法
6. 网络广告推广方法

 



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