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策划案:第一届线下团购商品展览会(厦门)

Category:网络营销外包 Time:2011/10/13 18:26:05 TAG:团购 展会 网络营销

厦门知客电子商务网络营销团队:第一届线下团购商品展览会(厦门)营销策划案。部分内容涉及机密已截取。

主办:厦门XX传媒有限公司 厦门XX有限公司

承办:

一、展会时间:XX月XX日-XX月XX日

二、展会主题:

展会卖点:时尚展会、品质提高档次

1、团购市场火热,是个新兴产业,时尚、追潮;2、线上宣传,线下参与;3、品质保证

三、展会抽奖:公共抽奖和XX团抽奖;

奖品永远是个卖点,本次团购会的卖点是到场者人人有奖拿,奖品多、大奖品;

抽奖方式:现场电子抽奖,中奖电话确认,并邀请公证人员现场公证;

1、XX团抽奖:

环节1:通过XX团报名参加抽奖,到场人员入场登记手机进行确认确实到过场,即有参与抽奖资格;有效期:2个月;

环节2:1等奖1名,XX团帐户充值3000元;2等奖5名,充值1000元;3等奖10名,充值500元;4等奖20名,充值100元;

2、公共抽奖(重头戏,好戏连环),现场人员现场领奖:

环节1:每天抽奖,大奖为每天1台Iphone手机,1台IPAD(根据招商进展适当增加);

环节2:拉商家赞助以现金(现金为赞助费)+奖品方式,奖品用来抽给到过现场的用户;

商家赞助可能:厦华电子彩电,品牌笔记本电脑,品牌手机,化妆品,各大餐饮现金抵用券等等

中奖名单将实时公布在XX团网上及各大报纸媒体;

 

四、展会招商:

线下团购会将是一个不易复制的展会,一般的团购网站没有此开展能力和资源;有能力开展的公司,也不易找到如此团购网站全力配合;

1、商家无实体商品如足浴、餐饮等,采用夏团代金券打印形式(针对不同商家,有唯一编号,最后以实际卖出多少结算;代金券的目的主要是方便消费,消费周期可为2个月或3个月);

执行:将线上的订购方式搬到线下;

每个商家配发1-300张左右的代金券(数量不等,与商家谈好意向),现场配备数台打印机和电脑,随时增加打印代金券(每个商家一个模板);不同商家代金券以现金形式向主办方购买,消费者直接向每个商家购买想要的代金券;

代金券在与商家谈合作之前就确认相应商品(类似现在网上的团购合作),金额与配套项目是固定;

抽成:主办方向参展方收取销售金额一定比例做为抽成一般为(10-20%)

此部分商家采用:入场费+抽成方式;

以目前团购形式,一个好的团购,一次成交的抽成会超过1000-5000左右;

2、有实体商品的可进场直接打折销售;

入场费方式:

3、所有商家须签定数款商品,3个月价保合同和品质承诺,并缴2000元保证金3个月后退款(如执行过程有问题,有签合同和交保证金商家突出宣传“品质保证商家”),此部分商品将在媒体上重点宣传;商家现场还可销售其他商品。

 

 

相关拓展说明

市场前期和执行应该不成问题,现在就是要有方案和协调落实展会;

至于场地4000平方左右的场地很多,SM二期、明发、白鹭洲都很多

 

展会策划案3月5日前要有全套方案,基本方案一出来就可以联系场地和落实政策开展官方与地方关系协调;3月10日左右商家开始全面启动,并投放媒体宣传;

全套方案含量:展会开展方案(用于政府和前期开展落实),招商方案(用于招商),展会布置方案,费用预算案,人员配置,宣传推广方案,合同(商家合作合同、赞助商合同、协办方合同);

预期投资:XX团XX万,XX展XX万;

预期收入:XX;

赞助商:大型赞助商如房产公司、渡假中心、旅行社、电信、联通、银行、电视台等

现场策划:

1、现场布展设服务区,10来台笔记本,整齐服装;

   电子屏发布产品价格区;

抽奖最好每天早晚抽,一两个大奖;

小鱼、大明网等地方网站配合,资源互换;

“首届团购节”

饮水区、休息区

无纺袋印制免费发放(可招收广告费);

2、现场分1级、2级、3级等类似进行分区;展位图出来后按展区进行招商;

3、展区布置要求时尚、简洁,

4、邀请各大舞蹈、健身等进行现场表演;

5、招展:参加展会商家

   招商:广告、赞助、冠名



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